今天我們說的，主要是建設(shè)前期的科學(xué)決策問題，也就是該不該投資建設(shè)，建成后能不能盈利的判斷，以及怎樣才能確保建成后盈利。從溫室定位、選型與規(guī)模、運營模式、功能拓展的四個方面來說。

（一） 溫室定位

大型溫室項目建設(shè)前，首先須把握好溫室功能、產(chǎn)品層次、裝備水平三個定位。溫室功能，即溫室最終以什么產(chǎn)品作為銷售商品。目前設(shè)施種植的主要有果菜、葉菜、盆花、切花、中藥材、水果、果樹、種苗八大類，每類的優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)不同，市場形勢不同，盈利能力不同、民生責(zé)任不同。但有一點相同，那就是，市場供需關(guān)系是關(guān)鍵決定因素。就我國市場總體供需關(guān)系看，上述八大品類中，種苗是全面性的供不足求，且缺口巨大，這包括蔬菜、中藥材等各類種苗。全國如此，區(qū)域也如此。中藥材和花卉，在不考慮當(dāng)下疫情影響的情況下，總體產(chǎn)銷平衡。蔬菜則嚴(yán)重供過于求。當(dāng)然，也有總量供過于求但結(jié)構(gòu)性短缺的優(yōu)特精品。但在我國，特別是對于生鮮食品，精品的定義是廣泛的，且是不易于保持的。比如，今年某類產(chǎn)品因為少有稀罕而成為精品，但是明年，可能就是遍地都有的大路貨。記得幾年前，車?yán)遄佣嗝凑滟F？現(xiàn)在又如何？

連棟溫室

產(chǎn)品層次，即在功能確定基礎(chǔ)上的產(chǎn)品市場層級定位，也是對目標(biāo)客戶群體的準(zhǔn)確選擇對位。可視為從市場角度的高、中、傳統(tǒng)、特色四層次。裝備層級，即溫室采用的裝備機械化、自動化、數(shù)字化層級，也是現(xiàn)代工廠化農(nóng)業(yè)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)相比的獨特定位指標(biāo)，與企業(yè)管理模式和目標(biāo)密切相關(guān)。對在既定功能、既定產(chǎn)品層次基礎(chǔ)上的生產(chǎn)經(jīng)營效率、投資回報收益產(chǎn)生直接影響。但要注意的是，選擇多高的裝備層次，一是要衡量自身的管理水平是否能跟得上。管理水平高，就可以使用自動化程度高的裝備，不高，使用則無法發(fā)揮出裝備的效能，反而會導(dǎo)致嚴(yán)重的虧損。二是要考量溫室功能，考量產(chǎn)品是否能發(fā)揮出裝備的效能，特別是通過發(fā)揮效能形成與其他生產(chǎn)者的比較優(yōu)勢。

總之，溫室定位是建設(shè)前期決策的最關(guān)鍵問題?？梢哉f，這道題做對了，大型溫室投資決策這場考試就基本能及格，建成后也就會走上正確的道路。大家時常高度關(guān)注大型溫室的單產(chǎn)，把大型玻璃溫室不盈利歸結(jié)為單產(chǎn)水平不夠高。我認(rèn)為，從科研角度，最高水平的單產(chǎn)代表著我國的栽培和設(shè)施裝備集成水平，單產(chǎn)高度代表技術(shù)水平高度是沒錯的，但它不是不盈利的核心根源。比如，假設(shè)我們的玻璃溫室也達到每平米80公斤時，是不是別的溫室就種不出來同等品質(zhì)的東西？如果能種出來，綜合成本是不是比大型玻璃溫室高？如果別的溫室成本高，或是種不出這樣的品質(zhì)，那大型玻璃溫室就能持續(xù)盈利了，否則，仍是賠錢。因此，千萬不要認(rèn)為這是決策階段的重點。溫室功能的選擇決策，決定了溫室走哪條路，單產(chǎn)水平，是這條路上的最高行駛速度。如果路選錯了，速度再快又有什么用呢？但如果路選對了，速度當(dāng)然是快了好。

（二） 溫室選型與規(guī)模

上述定位確定后，有的定位已對溫室選型形成了約束性要求，對規(guī)模形成了門檻性要求，但更準(zhǔn)確有效的選型和規(guī)模仍需研究確定。同是大型溫室，有玻璃溫室，有塑料膜溫室。同是玻璃溫室，有大跨度大屋面玻璃溫室，也有小屋面的荷蘭型玻璃溫室。一般來說，溫室選型與產(chǎn)品層次、氣候條件、投資收益訴求直接相關(guān)，與裝備定位密切相關(guān)，但不受功能定位的影響。溫室規(guī)模在裝備定位約束的基礎(chǔ)規(guī)模之上，主要受投資能力、投資回報訴求的影響。

玻璃連棟溫室

（三） 運營模式

鑒于溫室生產(chǎn)的獨特性、專業(yè)性、復(fù)雜性，大型玻璃溫室多采用合作方式建設(shè)運營?？傮w上分為自運營、委托運營、承租運營三種模式，后兩種是合作運營。委托運營僅將生產(chǎn)管理委托，總體經(jīng)營，包括產(chǎn)品銷售不委托。承租運營則將全面管理交付承租方，資產(chǎn)回購是承租運營模式的延伸。合作運營的兩種模式能否成功，關(guān)鍵在于溫室經(jīng)營管理的基本面是否成功，也就是說，關(guān)鍵在于溫室建成后能不能盈利。因此，無論是哪種運營模式，大型玻璃前期階段決策的要點都是溫室經(jīng)營管理本身的測算和評價。因為，無論哪種模式，投資回報如何分配，也都來自于溫室生產(chǎn)取得的利潤這個總源頭。運營模式只是在總源頭存在的情況下，考慮優(yōu)勢資源的整合以及風(fēng)險的共擔(dān)防控而已。

（四） 功能拓展

財政支持投資的大型溫室，不僅肩負(fù)直接的生產(chǎn)、保供功能，還可通過我們常說的拓展多種功能，如，協(xié)助政府為產(chǎn)業(yè)提供發(fā)展支撐，并提供直接的服務(wù)，獲得產(chǎn)品種植生產(chǎn)銷售取得的主營收入外的其他收入。因此而獲得的服務(wù)收入及相關(guān)補貼收入，是大型玻璃溫室收入的重要組成部分。為產(chǎn)業(yè)服務(wù)，同時可避免成為傳統(tǒng)休閑農(nóng)業(yè)之中，避免服務(wù)于游客而對高效工廠化生產(chǎn)帶來植保、管理等方面不利影響。因此，是大型溫室功能拓展的主要方向，通過產(chǎn)業(yè)服務(wù)獲得主營產(chǎn)品銷售外的收入，這也是大型溫室增加盈利能力的主要途徑。大型溫室為設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)，可開展的主要是品種改良和良種推廣、生產(chǎn)技術(shù)熟化驗證和推廣兩個門類，同時也承擔(dān)一個地區(qū)產(chǎn)業(yè)示范、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)門戶之責(zé)，并依此而承擔(dān)一些相關(guān)研究試驗和推廣任務(wù)，以及會議、培訓(xùn)等服務(wù)。

關(guān)于功能拓展，在前期決策階段，主要是進行充分的挖掘和合理的評估，并且把評估所得納入到溫室經(jīng)營收益中一并考慮。因此，需要對照相關(guān)政策，提前對接相關(guān)部門，以便把功能拓展收入盡可能細(xì)化量化，并適度保守。

工廠化育苗

綜上，大型玻璃溫室建設(shè)前期決策做得充分，特別是抓住以上四點要害，基本可以避免建成后的窘境?？梢哉f，這四個方面決策正確，是建設(shè)前期決策正確的代表，也是后期實現(xiàn)目標(biāo)的保障。反之，任何先入為主、以領(lǐng)導(dǎo)意見直接代替形成的決策，都有可能造成無法挽回的局面。只是我們常常遇到的是，這種局面形成時，往往已物是人非，已經(jīng)不需要有人負(fù)責(zé)了。

上述四個方面的決策，分析因素是很多且復(fù)雜的，結(jié)論和方案也是需要多重組合、多次比選的。特別是對溫室功能的決策上，測算收入是關(guān)鍵，而測算的準(zhǔn)確性又是結(jié)果有效性的關(guān)鍵。易犯的錯誤常常是，把大道理講得很多，把測算搞得很籠統(tǒng)。這實際上是在回避問題，對變局和風(fēng)險避而不談。比如很多決策階段的研究分析，僅提出了一棟大型溫室一年可能實現(xiàn)的總收入，對產(chǎn)品的詳細(xì)銷量和價格避而不談，對銷量和價格的分析過程更是諱莫如深。而事實上，這才是決策的關(guān)鍵依據(jù)。

看到每一個大型玻璃溫室立項時，作為一個設(shè)施農(nóng)業(yè)人都倍感鼓舞和欣慰。越是此時，越希望每個大型玻璃溫室建成后都能物盡其用，都能靠物盡其用而取得實實在在的收益。這樣，可使我們這個設(shè)施農(nóng)業(yè)大國，既有傳統(tǒng)的保民生、保供給、適合廣大農(nóng)民使用的設(shè)施和技術(shù)，也有高端的、全球領(lǐng)先的大型玻璃溫室和高效生產(chǎn)技術(shù)。為此，我們有責(zé)任為這種溫室找到它在我們這片國土上的最佳出路。因為，只有這樣，我們才能說，我們也有有用的大型玻璃溫室。

專業(yè)規(guī)劃、設(shè)計、建造各類農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)、生態(tài)餐廳、智能溫室、日光溫室、連棟溫室、拱棚等工程。九合農(nóng)業(yè)工程案例遍布全國；

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